保险业如何得到顾客

保险业如何得到顾客

地摊创业小明2021-04-09 8:18:3135A+A-

1、陌生的开拓
陌生的开拓就是开发陌生的顾客,这些顾客不认识你,不认识你,你对他们也一样。 以活动、问卷的方式,和陌生人谈论保险。 (传统扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)
这个效果不怎么样,但是很锻炼人。 见面的人多了,拒绝的人多了,你就不怕拒绝了。 现在人们的警惕心很强,但在烈日下发传单、挨家挨户敲门、宣传的可怜身影,总是让人痛心、体贴,所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键是收集客户的信息,建立第一印象。 不要强行要求第一次见面谈产品,留下联系方式,和客户取得联系是很重要的。 有了联系方式,慢慢开发,或者邀请。 陌生的开拓就是这样得到客人的。
2、微信收客
wechat作为人人都在使用的社交软件,其用户群体尤为庞大。 很多人的工作和生活已经离不开微信了,在线上过着普通的生活,在线上经常展示,一个人的微信号就相当于你的身份证。
互联网打破了时间和地域的限制,微信聊天其实也是一种访问方式。 以前你没遇到过的人,如果有微信的话,可能会认识他,成为朋友,或者在群里。 有更多的接触可能性。
wechat的收件人可以通过事件、扫描码、附近的人等方式添加新朋友。 所有的朋友都可以说是潜在的客户。 当然,为了提高效果,为了有针对性地追加朋友,最好设立筛选机构。
3、传阅介绍
除了客户比较容易开发的原因之外,改变介绍是最有效的客户方式,是我在推广的。 许多保险高手60 %~80 %的业绩由老客户介绍。 是让老顾客介绍容易购买保险,容易接触的新顾客。 4、产说会
传统保险业都是点对点的,是个人与个人的交流,这种方式虽然效率有点低,但效果很好。 为了在保证效果的同时提高效率,将召开生产说明会。
产说会是指以客户、产品说明、意向决定或转为成交为目标的小规模会议。 不认识的客人可以打开,认识的客人也可以打开。 因为操作方便,所以哪里都能做。
5、通过网络获取客人
虽然网络很大,但信息墙不完全透明,也存在信息不对称的现象。 也就是说,有精确意向的买方无法找到符合自己要求的卖方。 你在网上找顾客,顾客也在网上找你。 也就是这个意思。 总之经常擦身而过,一个向左走,一个向右走,很难见面。
现在互联网上有很多平台,通过做互联网来获取客人(比如智保网做得很好)。 他们收集想在什么地方买保险的客户信息,匹配什么地方的保险业务员,做中介一样的业务。 但是,这种服务是收费的,不能免费提供。 越是一线城市的顾客信息,成本越高。

一、展示专业性。
资产管理者需要学习保险专业知识,熟悉产品,站在顾客的角度进行家庭整体的资产配置。
二、筛选目标客户。
客户质量决定保险销售的成败,要选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户,以女性客户为中心。 在每个阶段锁定多个客户可以提高成功率。
三、找到切入点。
切入点可以是责任感和爱心,也可以是未来的遗产税问题,也可以为不确定的未来定制确定的利益,保障顾客未来的生活。
四、默认未来的利益。
顾客多在银行配置固定收益类产品,可以将顾客的年固定收益预算化,建议将收益用于保险配置,顾客更容易接受。
五、多渠道传递信息。
在追踪过程中可以发邮件,也可以发邮件。 最好把客户加入微信的朋友圈。 很多客户喜欢微信。 小招聘把保险理念和保险热点话题发到朋友圈,自己也购买,亲身体验。 客户可能是潜移默化的,并逐渐被接受。
六、不要急于成功。
如果客户接受了保险的观念,还需要考虑的是,不要打电话催促,只要持续跟踪,增加接触机会,不经意间试探客户的想法就可以了。 一般来说,从客户考虑到订购需要2~3个月。
七、贴心服务。
不同的客户,这个客户是公务员,只有中午有空,每次都是小招放弃中午休息时间等她来,多次接触奠定了良好的感情基础。
八、不放弃拒绝的客户。
这个客户一年前拒绝了保险产品的配置,但是得到客户的信任后,同样的产品也可以接受,在不同的时间重新营销。 客户拒绝的不是产品本身,可能对我们不可靠。


一、要抱着诚实的态度。 诚实态度是决定一个人能否成功工作的基本要求,作为销售人员,必须怀着真诚的心,真诚地对待顾客,对待同事。 这样,别人就必须尊重你,把你当成朋友。 业务代表是企业形象、企业素质的体现,是联系公司与社会的保险人中枢,所以业务代表的态度直接影响着销量。 二、请保持自信。 自信就是力量。 首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己。 我最优秀。 我是最棒的! 自信会让你更有活力。 同时必须相信公司。 三、成为有心人。 机会对所有人都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的领导者。 作为保险销售人员,客户的每一个变化,都要把握每一个细节,成为有心人,不断提高自己,努力创造更好的人生。 四、必须有韧性。 销售工作实际上很辛苦,需要销售人员吃苦,坚持不懈。 “吃苦头得人上人”。 保险销售工作要不断拜访客户,决不是一帆风顺的,要面对很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 五、要有良好的心理素质。 拥有良好的心理素质,才能面对挫折,不气馁。 每个客户都有各自的背景,有不同的性格、处世方法,可以让自己保持震惊和平静的心情,分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,让自己能够面对一切指责这样,就能克服困难。 同时,不能因为一时的顺利而得意忘形。 我知道“乐极生悲”。 就这样,赢了也不请客,输了也不灰心。 六、有交际能力。 每个人都有优点,不一定要求所有保险销售人员八方美人、口才好,但一定要和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能多交朋友,机会就会变多,也是必要的知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功,祝你成功!


保险是销售行业的一种,不断面见客户,把保单销售出去,才能在这个行业持续生存。所以有客户至关重要。但客户如何找,则是个问题了。
看看(保之助)
从理论上来讲,我国十几亿人口,保险从业者才八百万,一个人服务好多客户也服务不过来。但事实却是:客户不好找,因为竞争越来越激烈。
看看(保之助)
即使用户基数大到恐怖,但也不是随便什么人都能成为你的客户。就像你不能到大街上拉个人就讲保险,没有效果的。咱们国人接受保险是缘于关系:我认不认识你,我信不信任你。
看看(保之助)
以下分享几种获客客户的方法,大家可以尝试一下,看看哪种适合你。1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子,总会有人心疼或体谅,所以偶尔会有惊喜。陌生拜访的关键点在于,收集客户信息,建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品,留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件,用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了,线下平常生活,线上经常展示,一个人的微信号就相当于你的身份证了。互联网打破了时间和地域的限制,微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人,有了微信之后,你就有可能和他结识,成为好友,甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友,每一个好友都算得上是潜在客户。当然,要想效果好,就要有针对性的添加好友,最好设置筛选机制。3、缘故市场
什么叫缘故,就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底,比较好开发。很多保险新人不了解保险的获客渠道,都会优先选择缘故市场进行开发,也就是把保险优先推荐给身边的人,效果往往也不错。开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮,你熟悉的人可能会反对你做保险,或对你的事业不支持,但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己,向每个熟悉的人介绍,我做保险了,买保险请找我。最好列个名单,把关系最好的人都列出来,这些都是你的缘故客户。4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外,转介绍是最有效果的获客方式,也是我主推的。很多保险高手,60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱,发现功能特别全,非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒,你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣,但是听你一说,也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求,而你的话对他产生了引导作用。获取转介绍也是有硬性要求的,你的服务必须得好才行,得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户,先把老客户服务好吧。5、产说会
传统保险展业都是点对点,就是个人与个人的沟通,这种方式效率差了点,但是效果却不错。如果想要保证效果的同时,再提升效率,就得开产说会了。产说会是指,以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开,认识的客户也可以开,因为操作方便,在哪都可以做。几年前不是有家电下乡吗?你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识,留下参会人员的联系方式和名单,用于以后的开发,这也是获客的手段之一。6、网络获客
网络虽大,但信息墙并不完全透明,还存在信息不对称的现象。也就是说,有精准意向的买方,靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户,客户也在网上找你,说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过,一个向左走,一个向右走,就是不好碰面。现在网上有很多的平台,专门做网络获客(比如智保网就做的比较好)。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来,然后再匹配给某地的保险业务员,做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的,人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。在选择这类平台时要睁大眼睛,因为有些平台都是打着获客的幌子骗人钱财的。比如前段时间被抓的齐网,一年服务费8000多块钱,交完钱就不见人了,空手套白狼啊。保险获客其实一点都不难,只要你有心做,获客的方法多的是。我的建议是这些方法你都尝试一下,哪种适合你就专做哪种。比如平安某大咖,就擅长开发陌生客户,人家一样把保费做到百万千万。从事保险行业,目标和规划特别重要。你问的这个问题是解决事情的方法,我觉得在这之前你一定要想清楚,自己决定做多大的事,决定了这个,再去想完成事情的方法。你把目标确定了,把大目标化零,化成每月、每周、每日的活动量,按照你觉得OK的方法去执行,坚持下去,肯定就能成。因为保险行业是个付出与回报完全正比的行业。只要有心做,就没有混不好的。


平安综合金融00
中国平安人寿保险股份有限公司顾问
关注
1、陌生拜访。获客量大,但被拒绝多,前景最好。2、缘故市场。亲朋好友,同事,容易成交。3、朋友介绍。可以让朋友、同事、亲戚,帮你宣传介绍一下。4、随机拜访。你消费的地方,如菜市场,小卖部老板,旅游遇到的伴侣等。5、转介绍。已成交客户或熟人帮你介绍的客户。6、网上发布信息。可以上网去发布一些保险相关信息,例如:博客、行业保险论坛等地方。7、朋友圈广告。将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里,可能就有伙伴慢慢接受。8、上门拜访。可以一家一家的去上门拜访,或者发传单。9、地推。可以前往商场摆宣传位,商场人流量大,能获取一部分客源。10、开创说会。可以不定时举办一次创说会,并赠送一些小礼品,这样能吸引一批人。11、获客软件。可以在网上买一些或者找一些免费的获客软件,免费的虽然微少,但也是肉啊,付费的可能就效果好些,毕竟给钱了的。
点击这里复制本文地址 以上内容由小米地摊网整理呈现,请务必在转载分享时注明本文地址!如对内容有疑问,请联系我们,谢谢!
qrcode

小米地摊网 © All Rights Reserved.  
联系我们| 关于我们| 留言建议|
Copyright © 2015-2020 | 网站备案号:晋ICP备2021003060号