你有一个用三只松鼠工作的朋友吗?

你有一个用三只松鼠工作的朋友吗?

地摊货源小明2021-03-03 12:25:3228A+A-

我关注三只松鼠很久了。 我之所以关注他,最开始是想知道三只松鼠的创始人章燎原的营销手是否有效。 事实上,他不是传统营销人员自己成长的电子商务,而是转行的电子商务。 章燎原作为第一批触网的传统营销人员,我认为通过他可以观察到未来传统营销、传统商家对电子商务现有业态的胜负情况。 幸运的是,目睹了三只松鼠的崛起。 或者第一阶段的崛起。 三种松鼠有很强的团队,章燎原挖掘了很多人才,囊括了电商的各个方面。 这是他崛起的首要前提:无论多么好的构想、战略,如果没有可靠的人实施,那就等于空气。 其次是他妥善现状的管理。 很明显,无论是大方向还是小细节都抓得很好。 大方向是抓住评论,或者抓住客户的反馈。 细节体现在图形设计和顾客体验的整个过程中。 但是,上面的这些都是浮云——,特别是对那些有一定便宜额度的大中小家来说,他们很好奇。 为什么自己不太会做? 自己无法打破业界第一的爆型垄断。 章燎原能打破原有的行业结构,打破原有的爆款,进一步壮大吗? 如果进行沙盘推演的话,我认为章燎原的战略要点有以下几点。 1 .在红海挖掘蓝色的海洋。 坚果类场是红海场。 但是碧根果(松鼠家的主力产品)是蓝海场。 相比之下,让我们来看看旧产品的开心果。 碧根果很有成长力,它退场饱和。 在这里举个例子。 年的时候,我第一次吃碧根果。 奶油味的,口感很好。 感觉比核桃好。 然后我给朋友吃了一粒。 她后来告诉我了。 别忘了,让男朋友找了很久。 到了,但是好像没有我好吃的东西。 所以,章燎原选择碧根果作为主力,是有很深的动机的。 碧根果自身场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一重要原因。 如果你觉得这是蓝海,你就可以了。 中国的商人足够多。 任何蓝色的大海都是红海。 只是,有浅红的,也有深红色的。 以碧根果为代表的新一代坚果场,浅红,这里还没有出现领导品牌。 碧根果场,热闹非凡,竞争残酷,不是你能打三只松鼠牌爆炸的。 但是这种情况足够大。足够大的场意味着我们可以将其细分为几个二级场。 这里简单分为两个主要的二级场。 a场:散货坚果场,b场:袋装坚果场。 a场的代表不是某Tll商家,而是实体中的炒面店,其特点是购买方便、需求偶然性、品牌弱化b场的典型代表也是实体,伊部(坚果不重要)。 其特点是需求稳定性、严格的综合质量要求、口味独特性b场的主要参与者是办公室一族、住宅人。 他们购买坚果的本质需求是在这个无聊的下午或忙碌的下午,加点味道。 次要需求是满足口腹的欲望和补脑强健。 从这个需求点可以看出,他们最重视的产品特点是不便宜。 请不要让自己感到不愉快。 太累了,不高兴;太坏了,不高兴。 包装不好,不开心。外壳太硬,不开心。 吃完后手太脏了,很不高兴。 壳不能丢在任何地方,不开心……他们希望一点也不不不开心。 他们在淘宝上有这样的坚果店,看到它的招牌,就想不用担心它。 他们想要的是淘宝上的来伊部。 但问题是,正如传统营销出身的邹学海认为的那样,在网络上不能创立品牌,不能靠装饰取胜,不能靠商场背书取胜……因为所有的传统招数都失效了。 淘宝,是品牌的死亡泥潭。 乍一看,就是这样,年,许多曾经的恶作剧品牌失去了——,但他们其实不是真正的品牌。 章燎原也发现了这个症候。 他放弃了夏尔的很多手。 他开始了对互联网新的品牌形成方式。 我称之为互动营销。
2 .互动营销有一个古老的说法。 例如,在足球界,梅西是马拉多纳的继承人。 例如在篮球界,科比是乔丹的继承人。 但是,我们知道,没有人能继承别人。 如果每个人都不走自己的路,就有可能超过前人。 因为,世界总是在变化。 生意也一样。 世界变了,玩法也变了。 你还继承旧路,让心灵闪耀是不可能的。 基本上,传统的营销之路是不能在互联网上建立品牌的。 你必须开辟创新之路。 互联网的属性是虚拟的,传统的商业大多完全不能使用打造品牌的实战技能。 互联网的第二个属性是泛滥,即使你“成功”再现了传统功夫,也只会很快被同事模仿烂——。 互联网的第三个属性是社交网络。 “人”比“信息”开始。 作为一个例子,书开始免费(网络小说),但作者的评价越来越高,商家越来越少。 过去,我们把品牌外面定在高端大气上的水平。 现在客户看不到这个了,我们要让品牌代言人处于高端大气上的水平,让客户可以和代言人一对一的交流! 什么是品牌? 品牌是唯一性的,品牌是熟悉的,品牌是与众不同的。 当我们做唯一品牌的代言人的时候。 这个品牌自然地生存下去。 这个品牌的代言人有很多表现。 三只松鼠采用了其中之一的品牌虚拟化。 然后是最熟悉的动画虚拟化——。 这与坚果休闲零食的特质一致。 所以,无论是三只松鼠说明页的第一个画面,还是松鼠包裹的附属物,松鼠顾客服务的个性化,还是“三只松鼠”这一动漫形象的表现,在整个过程中都是一致、统一和谐的“和你交流了”,你一定会记得我的。 不过是深渊。 其实这一招,其雏形已经有了。 比如传统服装店(老板娘是代言人),比如淘宝很多百万级家(老板有口语化的自称,页面尽是自言自语)。 互动营销是支撑松鼠业绩的第二关键。 3 .销路变好的扩大过程如下图所示。 在传统生意中,是找到最适合开店的地区,如小区入口(寻找优质流量来源)。 然后优化产品组合,提高装修和店员水平(提高转化率)最后是疯狂copy,疯狂开店(资源倾斜,全力扩大这个优质来源)。 那么,你自然会长大。 前几天听说的一个例子是,某boss在过去的24个月里,反向开店,开了数百家公司,现在的开始达到了10亿级。 电商也是如此。 找到优良的来源,对三只松鼠来说,比如钻展,比如双11,比如集划算。 然后通过互动营销提高转化率。 其次,疯狂投入相应的渠道费用。 有人说现在即使筹钱也不好花,但现在用钻头无法展开好使啦。——请注意,观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过,只是被竞争对手提升了竞争成本而已,在你转化率接近竞争对手以前,你是不适合使用聚划算、钻展的。适销对路是松鼠综合实力的展现,非一朝一夕之功,也不是更换一个经理,可以达到的,需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说,章燎原确实有两把刷子。他能够如此迅速的实现适销对路,是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。


答非所问,人家问你有没有在三只松鼠上班的,你粘贴复制那么多废话有意义吗?
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